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Wirtschaft

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Die Rechnung, die keiner macht: Warum 'Nimm 3, zahle 2' auch bei kleinem Rabatt wirkt

Ein Drei-für-zwei-Angebot ist zwei Dinge gleichzeitig: eine einfache Rechnung, die kaum jemand im Supermarktkorridor durchführt, und ein Preisgestaltungsinstrument, das Kunden unterschiedlich behandelt, ohne verschiedene Preise auszuschildern. Was in der Kopf des Käufers vorgeht — und was der Verkäufer mit diesem Rabatt wirklich kauft.

Sip Dölyn Editorial25. Sept. 202612 Min. Lesezeit

Schwarz-weiße Marmortheke eines modernen Kaffeehauses mit beleuchteter Speisekarte, die verschiedene Kaffeegetränke zeigt.

Wirtschaft

Warum der Produzent Rohstoffe verkauft und der Verbraucher Bedeutung kauft

Der Abstand zwischen Sackpreis und Tassenpreis ist kein Zufall und keine Bosheit. Er ist das Ergebnis von drei Maschinen, die gleichzeitig arbeiten: eine bildet Rohstoffpreise, eine andere verteilt Verhandlungsmacht in der Lieferkette, eine dritte schafft Bedeutung — und nur die letzte hat Marge, weil nur sie nicht ersetzbar ist.

Sip Dölyn Editorial25. Sept. 202616 Min. Lesezeit